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    记与苏宁、盒马鲜生合作之际 ——看洪九果品拥抱新零售

    来源:本站 发布时间: 2018-09-04 16:38:11

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    “君子务本,本立而道生”。2018年7月中旬,洪九果品召开本年度的海内外管理干部总结内训大会,重申了我们的愿景是“打造全球最大鲜果以及品牌供应链服务商”。

    在面临新零售行业发展的浪潮之中,本次会议我们反思了过去专注渠道建设忽略产品本身研发,虽然先后在泰国、越南、智利设立子公司,在重庆、成都、北京、广州、贵阳、西安、拉萨等成立13家分公司,同时与永辉超市、家乐福、沃尔玛、华润万家等400余家大小商超展开全面合作,建立了强大的销售渠道;但如果坚持走传统的产品搬运工模式,无疑是作茧自缚,我们很可能被创新的模式公司所代替。

    邓洪九董事长在内训会上发出号召,全公司上下一心响应2018年新年伊始洪九果品的战略转型要求,抓住新零售行业市场发展趋势,回归产品战略,顺应市场客户价值诉求,用洪九果品的优势产品对接新时代需求,用洪九强大的鲜果供应和服务能力拥抱“新零售”。从年初到目前以来,证实我们积极拥抱新零售所做的一切尝试和突破的战略决策是对的。

    彭何总经理在经营上提出“分工协作步步为营”提高工作效率,正契合了新零售发展的核心诉求,在构建新零供关系,大家回归自己的本位,供应商做好产品研发,做好产品的生产,做好产品的品质。零售商做好消费者服务,做好终端渠道建设。

    在管理上提出“风清气正节节攀升”打造钢铁团队;抓好产品创新、营销创新、流程再造,深入细化供应链具体环节工作,抓实抓牢。过去供应商重视渠道建设而零售商坐享其成,造成传统零售业今天普遍的腐败问题;在新零供关系中,供应商与零售商各自回归本位,零售商通过买手制实现与供应商合作的最佳模式,解决传统零售行业中腐败问题。

    我们以苏宁和盒马鲜生合作来看,我们不仅仅提供大宗整柜的配送以外,还对零售包装进行研发,试着把产品做成农产品“标品”,并且对提供供应后端服务,铸就洪九果品品牌鲜果供应和服务商的核心竞争力,为此我们进行了自我革命:

    1、建立符合新零售渠道需求的产品,将实实在在的价格让利给消费者。打造洪九果品的产品具备“高品质、高颜值、高效率”这三个产品核心竞争力要素。

    2、跟零售商建立信息互通,数据共享,确保上下游的信息是一体化的,我们正在努力与下游零售商建立供应链沟通信息平台。加强与盒马鲜生和苏宁等新零售代表性企业的大数据合作分析、打通产品和消费者之间的信息屏障。洪九果品以回归到与消费者之间的核心链接点,那就是“洪九果品的产品”本身上来。

    3、建立原产地和食品追溯地体系。通过与新零售行业商家与消费者对食品安全的关注,以及对水果产品的选品流程和标准等要求。我们建立起ISO9001国际质量认证管理体系,监督自己并规范自己,产品从基地到消费端实现全过程控制。

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    4、取消中间环节,提高供应链效率,减少成本,让利给消费者。实现从基地到餐桌最短的距离,所有的商品来自于基地,来自自身的研发,来自强大供应链的整合,产品以自有品牌为主。

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    5、为新零售行业终端商家提供专业的水果服务,以洪九果品32年水果行业的专业知识,解决水果这个特殊产品中存储、运输、阵列、运营和销售等一系列问题。

    2018年下半年,洪九果品将继续敞开胸怀拥抱新零售,推行产品为王战略,推行洪九果品企业内部买手制,建立水果专业营运团队,为洪九果品客户提供以最专业、最规范的品牌鲜果供应和服务。同时加大力量广招大学生以及有志之士加入到洪九果品中来,让消费者享受到水果带来的愉悦。

    洪九果品将在未来以“务实勤奋、成就客户、努力学习、精诚合作”为核心价值观,在新零售时代浪潮里,积极发挥出更大的价值。


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